2015年度管理计划

根据公司管理需要,预计将东莞、深圳、佛山、惠州四个分部统一进行监管,

我计划从以下四个方面着手：

一、考勤

1.首抓考勤情况，通过上班打卡、业务报表、销售业绩三个方面来综合评定员工的出勤情况以及工作状态，及时了解分析引导，消除负面情绪，帮助员工调整心态走出困境。

2.多举行公司员工聚会，凝聚向心力，营造和谐的工作氛围。

3.针对销售业绩不是很理想的员工，建议调离该分部1个星期或两个星期，到其他分部学习，以便调整心态。

二、销售

目前各分部销售业绩呈现两个阶梯，东莞深圳属于一个阶梯，佛山惠州属于一个阶梯。

各个分部年销售情况大概如下：

东莞：130万      深圳95万    佛山55万          惠州 45万

佛山和惠州在总业绩上稍低，原因主要来自福科软件和商城的销售疲乏。

不过佛山有很明显的优势，那就是小狐仙商务软件PDA的销售情况喜人，年销售171台。远超其他分部。

由上面的数据得出结论：如果各分部可以扬长避短，2015年大家的总销售当有一个大的提升。

所以今年销售主抓的方面就是：

1.佛山和惠州分部福科和商城的销售，要充分吸取其他分部的经验。

2.把佛山PDA的销售经验借鉴到其他分部。

三、培训

要完成第二大点的销售计划，培训显得尤为重要。

培训方面要继续抓好周六的培训。

培训是福科软件销售的基础。

四、售后

售后方面主要是监督售后服务的及时性和完成率。通过客服部的数据及时提醒督促各个分部人员做好售后服务。